Mapeo de relaciones con varios champions.
Rastrea a cada defensor de un trato, marca al principal, anota el contexto de cada champion. El mapa de la organización vive en el sistema, no en la memoria de un vendedor.
Un CRM que modela cómo venden de verdad las firmas de servicios de socios.
Los CRM genéricos están construidos para equipos de ventas de SaaS transaccional. Una firma de servicios de socios vende de forma distinta: varios champions por trato, relaciones de co-sell con socios, un lado de licencia y un lado de servicios corriendo en paralelo, y un descubrimiento que necesita llegar hasta la entrega. PartnerView incluye un CRM completo, construido en torno a cómo venden de verdad las firmas de servicios de socios, en lugar de adaptado de una herramienta diseñada para alguien más.
Un pipeline transaccional trata una pequeña renovación de licencia y un proyecto de servicios de seis cifras de la misma forma. Los tratos de servicios de socios llevan una estructura para la que un CRM genérico no tiene ningún campo.
La mayoría de los CRM rastrean un contacto principal por trato. Cuando el trato en realidad cierra sobre tres relaciones en dos departamentos, el CRM no puede sostener ese panorama, así que vive en la cabeza de un vendedor.
El descubrimiento capturado durante la venta vive en el CRM y muere ahí. La entrega arranca desde una página en blanco y lo reconstruye.
| Un CRM genérico | PartnerView | |
|---|---|---|
| Contactos por trato | Un contacto principal. | Mapeo de varios champions con contexto por champion y una designación del principal. |
| Modelo de trato | Cada trato tratado igual. | Línea de práctica, división entre ARR y servicios, presupuesto capturado aparte del valor cotizado, tipos de relación de trato. |
| Calificación | Una herramienta aparte, o en ningún lado. | MEDDPICC nativo del registro del trato. |
| Descubrimiento | Capturado en el CRM y perdido en el traspaso. | El descubrimiento se promueve como snapshot al proyecto al cierre. |
| Pipeline | Etapas genéricas. | Etapas configurables por el administrador con urgencia de Fecha Crítica codificada por color. |
Rastrea a cada defensor de un trato, marca al principal, anota el contexto de cada champion. El mapa de la organización vive en el sistema, no en la memoria de un vendedor.
Los registros de trato llevan la línea de práctica, la división entre ARR y servicios, las fechas críticas y el presupuesto que el prospecto realmente tiene.
Calificación estructurada integrada en el registro del trato, no agregada desde una herramienta aparte.
El documento de descubrimiento capturado durante la venta se promueve como snapshot al proyecto al cierre. Nada se vuelve a capturar.
Escribe tres caracteres, presiona enter, ya estás en el trato. La paleta abarca leads, tratos, empresas, contactos, proyectos, tareas, facturas, cotizaciones y el resto del catálogo.
Patrones de trato prellenados para las formas recurrentes de la firma (licencia de socio monday.com más servicios, sub de proveedor, co-venta liderada por socio, expansión por retainer). Lanza un trato nuevo desde una plantilla y los campos requeridos, los valores MEDDPICC por defecto y el esquema de cotización se prellenan. El administrador edita plantillas por práctica; la pestaña central de Quick Deals en la bandeja de aprobaciones recopila lo que se envía.
Captura y califica antes de que exista el trato.
La capa de relación y cuenta, mantenida como un verdadero sistema de registro.
Registros de trato que sostienen la estructura que un trato de servicios de socios realmente tiene.
Encuentra lo que sea en tres pulsaciones. Guarda las búsquedas que el equipo corre cada semana.
Una vista de pipeline construida para el proceso de venta consultiva.
Patrones de trato prellenados para las formas recurrentes de la firma, así los tratos comunes no se reconstruyen desde cero cada vez.
Trae un proyecto activo. Lo modelamos en PartnerView en vivo.
Solicitar demo→