Ingresos por comisión del proveedor. Ingresos por servicios del cliente. El mismo negocio, en distintos calendarios de reconocimiento. PartnerView es el único sistema que modela el híbrido de forma nativa.
| Deal | Expected | Paid | |
|---|---|---|---|
| Acme · 75 seats | $8,200 | $8,200 | Match |
| Northwind · 220 seats | $14,400 | $11,520 | −$2,880 |
| Globex · renewal | $3,600 | $3,600 | Match |
| Stark · co-sell | $2,160 | $1,440 | −$720 |
| Soylent · 32 seats | $1,680 | $1,680 | Match |
| Initech · 95 seats | $5,400 | $4,050 | −$1,350 |
"Cada PSA del mercado nos trata como una agencia pura o como un revendedor puro. No somos ninguno. Somos la tercera cosa."
Una firma de servicios de socios no vende una sola cosa de una sola forma. Operan cinco patrones comerciales distintos, cada uno con su propio reconocimiento de ingresos, flujo de costos y lógica de facturación. PartnerView los modela de forma nativa.
El proveedor factura al cliente. Tú ganas una comisión. Nada toca tus libros salvo el ingreso neto del costo del proveedor.
Contratas directamente, entregas y facturas al cliente. La cuenta estándar de agencia, pero ligada de vuelta al trato de licencia.
El proveedor es dueño del cliente. Tú entregas como su subcontratista a una tarifa por hora. Su margen, tus horas.
El Socio A lo vendió. Tú entregas. Reparto de utilidad a nivel SOW, ventanas de no elusión, pago ligado al flujo upstream.
Licencia y servicios en un solo movimiento. Comisión sobre la licencia, margen bruto sobre la implementación. El mismo cliente.
de los ingresos por comisión del proveedor queda sin conciliar en la firma de servicios de socios promedio. En un socio de $2M, eso es $60,000 a $100,000 al año de dinero que ya ganaste y no detectaste.
Cada área está construida alrededor del modelo comercial de servicios de socios. No un PSA genérico atornillado a un CRM genérico. Un sistema, una forma.
Un pipeline que sabe que tus tratos tienen un lado de comisión y un lado de servicios. Cotizaciones matriz que combinan las proyecciones de comisión por licencia y los servicios de implementación en un solo documento. Puntos MEDDPICC que se llenan conforme suceden las conversaciones.
Pega el estado de cuenta del proveedor. PartnerView marca cada variación contra los tratos que realmente cerraste y el calendario de comisión que aplica. Se acabó el libro sombra. La recuperación se vuelve un proceso, no una sesión heroica de Excel.
Busca al equipo por habilidad y nivel de dominio en dos clics. Da seguimiento a las certificaciones de proveedor con un modelo de historial y alertas de vencimiento. Asigna horas semana a semana con un ayudante que reparte parejo. Utilidad por persona, no solo por proyecto.
Proyectos por fases con Gantt y asignación de recursos. Registro de tiempo que fluye al costo. Flujos de subcontratación nativos tanto para programas de subcontrato del proveedor como para subcontratos de socio a socio. Margen contra la cotización original, en vivo.
T&M conforme se consume. Precio fijo por porcentaje de avance. Retainer en línea recta. Comisión al recibir. Servicios administrados por periodo de banco de horas. Cinco tipos de contrato, cinco reglas de reconocimiento, un cierre. Se sincroniza con QuickBooks o Xero.
Equipos, stack tecnológico, permisos, configuración y la interfaz consistente que une todo. La plataforma debajo del trabajo.
Seis tipos de socio en el canal. Cuatro son nuestro objetivo central y el producto se apoya en ellos. Los otros dos son compatibles y útiles, solo que no es ahí donde nos enfocamos.
You sell vendor software on commission. You don't put licenses on your books. The vendor invoices the client. You also deliver services around the implementation.
CompatibleYou put licenses on your books and resell with markup, then deliver implementation alongside. PartnerView handles this. License cost flow, services margin, both reconciled. Not where we lead, but it works.
Foco principalCombines multiple vendors' products into custom-built solutions, with the integration itself as the core offering.
Foco principalYou're vendor-certified for implementation. You may or may not sell licenses. The services arm is the business. You bill for hours, scopes, or retainers, and you defend margin against fixed contracts.
CompatibleDelivers and runs the vendor's product as an ongoing service, billed to the client on a recurring basis.
Foco principalSOW splits and payment cascade. PartnerView holds the structural overhead. Not the lead use case but useful inside Deliver.
La brecha aparece como ingresos filtrados, tratos subcosteados y lastre operativo que escala de forma lineal con la plantilla. El desglose completo está en El Reto del Socio. Lo más importante:
Cada PSA del mercado trata a las firmas de servicios de socios como agencias puras o como revendedores puros. Ninguno de los dos modelos encaja. Los socios fuerzan su modelo comercial a una forma que la herramienta entiende y pierden fidelidad en el proceso.
Los socios confían en el estado a ciegas o mantienen un libro paralelo en Excel que se rompe en dos trimestres. Una brecha de conciliación del 3–5% en un socio de $2M son $60,000 a $100,000 al año de ingresos que ya ganaste y no detectaste.
Cotizaciones dispersas, gastos de subcontratación, lógica de reconocimiento en tres hojas de cálculo. En $1M lo absorbes. En $3M te cuesta una contratación. En $10M te cuesta la siguiente adquisición que debiste haber hecho.
¿Estás considerando construir esto tú mismo? Hicimos una página sobre eso, con las cuentas: Por qué no reconstruir →
PartnerView está en piloto con socios selectos de monday.com y HubSpot. Si eres una firma de servicios de socios con $1M–$10M de ingresos por servicios, nos gustaría platicar.
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