Revendedor de valor agregado. Licencias en libros, servicios al lado.
A diferencia de los socios de canal, pones las licencias del proveedor en tus libros, les agregas margen y se las revendes al cliente. Tu factura cubre tanto la licencia como tus servicios de implementación. El costo de la licencia fluye del proveedor a ti al cliente. PartnerView maneja esto: el costo de licencia como COGS directo, el margen de servicios por separado, ambos conciliados en el mismo registro de compromiso.
La reventa de licencias es un patrón comercial distinto a la comisión. La mayoría de los PSA asumen que eres una agencia o un revendedor. No manejan a la vez el costo de licencia Y el margen de servicios sobre el mismo cliente. Terminas rastreando el costo de licencia por separado de la entrega de servicios.
El ingreso por licencia y el ingreso por servicios se reconocen distinto. La reventa de licencias a menudo impacta el ingreso de inmediato o de forma prorrateada. Los servicios siguen T&M o porcentaje completado. Las herramientas contables genéricas borran la línea.
Los programas de VAR a menudo incluyen comisiones de renovación encima de los márgenes de reventa. Rastrear eso a lo largo de tratos multianuales mientras también rastreas la entrega de servicios es una categoría que la mayoría de las herramientas ni siquiera intentan.
Los registros de compromiso rastrean el costo de licencia fluyendo del proveedor al cliente a través de ti. El margen de servicios se mantiene aparte pero vive en el mismo registro.
Conoce más sobre Reconocimiento de ingresos →Las renovaciones tienen su propia línea de comisión, separada del margen de reventa inicial. Los tratos multianuales proyectan ambos.
Conoce más sobre Compensación →El ingreso por reventa de licencias y el ingreso por servicios siguen cada uno su propia regla de reconocimiento. El cierre de mes maneja ambos.
Conoce más sobre Reconocimiento de ingresos →El margen de licencia y el margen de servicios se calculan en la cotización, suben al trato y se reportan a nivel de práctica. Un número deja de esconder al otro.
Conoce más sobre Reconocimiento de ingresos →Cada línea carga su costo: costo de licencia del proveedor, tarifa interna, costo del socio. El margen por línea se calcula en vivo. La hoja de cálculo paralela se jubila.
Conoce más sobre Ventas →Los tratos cerrados ganados con fecha de renovación generan la siguiente renovación como un trato real en el pipeline en el horizonte correcto. El contexto de la cotización anterior y de la comisión se traslada.
Conoce más sobre Compensación →Trae un proyecto activo. Lo modelamos en PartnerView en vivo para que veas cómo funcionan las cuentas para tu configuración específica.
Solicitar demo→