Vende software del proveedor por comisión. Entrega servicios alrededor de él.
Eres un socio certificado en uno o más ecosistemas de proveedores. Cuando cierras un trato, el proveedor le factura la licencia directamente al cliente. Tú ganas una comisión sobre esa venta, normalmente escalonada y a veces con divisiones de co-venta. Por separado, contratas directamente con el cliente para implementar la plataforma: construcción de workspaces, integraciones, automatización, capacitación. Dos flujos de ingreso. Dos modelos de reconocimiento distintos. Una sola conversación con el cliente.
Tu proveedor te manda un estado trimestral. Puedes confiar en él o rastrearlo en paralelo en Excel. Las dos opciones fallan. Las tarifas escalonadas se calculan mal, las divisiones de co-venta se aplican incorrectamente, las rampas multianuales se tratan como planas. La diferencia se acumula en silencio.
Cada propuesta proyecta comisión de licencia, rampas multianuales, niveles de asientos Y el alcance de servicios. Las cuentas se rehacen a mano para cada trato. La versión que se le envía al cliente es la hoja de cálculo que no se rompió la última vez.
El ingreso por comisión se reconoce cuando se recibe del proveedor. El ingreso por servicios se reconoce por T&M según se consume o por porcentaje completado en precio fijo. La mayoría de las herramientas contables manejan una cosa o la otra. El cierre de mes se vuelve una conciliación manual contra tres fuentes de verdad.
Pega el estado del proveedor. PartnerView marca cada línea que no coincide con los tratos que cerraste y el calendario que aplica. La recuperación se vuelve un proceso, no un maratón trimestral de Excel.
Conoce más sobre Compensación →Constructor de cotizaciones en matriz. Escenarios, rampas, niveles de asientos. Tu proyección de comisión y el SOW de servicios comparten una sola fuente. Se acabaron las hojas de cálculo en paralelo.
Conoce más sobre Ventas →Cinco reglas de reconocimiento, un solo cierre. Comisión al recibir, T&M según se consume, porcentaje completado en precio fijo, retainer en línea recta, servicios administrados por periodo de banco de horas. Se sincroniza con QuickBooks o Xero. El cierre de mes deja de ser un secuestro.
Conoce más sobre Reconocimiento de ingresos →La dirección de co-venta entrante o saliente vive en el trato. El motor de pagos elige la división que aplica y produce el mismo número para ambas partes. El estado del socio deja de ser la única fuente.
Conoce más sobre Compensación →Embebe un formulario de origen cruzado en un micrositio del socio. Las respuestas llegan con la atribución del socio preservada y se reparten en round-robin al representante correcto. Las selecciones de interés se cargan al trato convertido como candidatos a línea de cotización.
Conoce más sobre Ventas →Cada socio recibe un flujo de facturas secuencial y sin huecos. Defendible en auditoría sin una convención de numeración manual.
Conoce más sobre Reconocimiento de ingresos →Trae un proyecto activo. Lo modelamos en PartnerView en vivo para que veas cómo funcionan las cuentas para tu configuración específica.
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