MEDDPICC integrado en el registro del trato.
La calificación estructurada aparece en cada trato. Las revisiones arrancan con el panorama ya en su lugar, no esperando a que el vendedor lo llene.
Ejecución de tratos construida para la venta consultiva.
Una herramienta de ventas genérica ayuda a los vendedores a empujar tratos por un pipeline. La venta de servicios de socios es distinta. Los tratos cierran sobre varios champions en varios departamentos. Cada trato lleva una proyección de comisión de licencia y un alcance de servicios en paralelo. El vendedor necesita saber lo que gana antes de que el trato cierre, no después. PartnerView trata las ventas como la disciplina de ejecutar el trato: calificar con MEDDPICC integrado en el registro, avanzar por las etapas con conciencia de la fecha crítica, pronosticar ambos flujos de ingresos juntos, y sacar a la luz la economía de la comisión durante la venta en lugar de después de ella.
Los vendedores llenan MEDDPICC al final del trimestre para satisfacer un proceso. Para entonces el trato ya está en la línea de meta y la calificación no hizo ningún trabajo.
Los pronósticos del lado de licencia se pierden el backlog de servicios. Los pronósticos del lado de servicios se pierden la comisión multianual. Los socios de canal que pronostican un flujo a la vez modelan la mitad del efectivo.
Los tratos de co-sell con el proveedor llevan tarifas de división, propiedad del vendedor del proveedor y tiempos que nunca regresan al registro del trato. El vendedor no sabe lo que está ganando en un co-sell hasta que llega el estado de cuenta.
| Una herramienta de ventas genérica | PartnerView | |
|---|---|---|
| Calificación | Un campo de notas de texto libre, o una herramienta MEDDPICC agregada que el vendedor mantiene en paralelo. | MEDDPICC nativo del registro del trato, estructurado. |
| Pronóstico | Un solo número de ingresos mezclado. | Pronóstico híbrido, licencia y servicios lado a lado, cada uno con su propio calendario de reconocimiento. |
| Co-sell | Sin concepto de vender junto a un proveedor. | Mapeo de co-sell con tarifas de división y la relación del lado del proveedor rastreada en el trato. |
| Fechas críticas | Un campo de fecha de cierre enterrado en el registro. | Una cuenta regresiva de Fecha Crítica codificada por color, visible para todos en el trato. |
| Tipos de trato | Cada trato tratado de forma idéntica. | Tipos de relación de trato: Fundacional, Expansión, Licencia, Renovación. |
La calificación estructurada aparece en cada trato. Las revisiones arrancan con el panorama ya en su lugar, no esperando a que el vendedor lo llene.
Etapas Kanban, configurables por el administrador. Cada trato lleva un widget de cuenta regresiva de Fecha Crítica, codificado por color según la urgencia para que los tratos en riesgo aparezcan de inmediato.
Licencia y ARR lado a lado con los ingresos por servicios, cada uno con su propio calendario de reconocimiento. Las consolidaciones combinan ambos en una sola proyección de efectivo.
Marca los tratos de co-sell, rastrea la tarifa de división, nombra al dueño del lado del proveedor. La vista previa de comisión aparece durante la venta, no después del cierre.
Un trato que no es de licencia no puede marcarse como Cerrado Ganado sin una cotización aceptada en el registro. El valor del contrato se autollena desde la cotización aceptada, y se puede anular con una razón. Los tratos License Only están exentos de la compuerta.
Modelo de compromiso explícito con dueño de facturación y dueño de entrega nombrados. El registro del trato le dice a la firma quién factura y quién entrega, en lugar de dejar cualquiera de esas preguntas en el aire.
El panel de Finanzas por trato en el registro del trato muestra ingresos por servicios, ingresos por licencia, costo interno a la tarifa interna, costo externo dividido en líneas de subco, socio y proveedor, y margen dual. Tomado del mismo motor financiero compartido que la vista del proyecto, así el trato y el proyecto nunca discrepan. Costo y margen gateados por rol.
Disciplina estructurada aplicada durante el trato, no después de él.
Un pipeline construido para tratos consultivos, no transaccionales.
Los datos descuidados no avanzan. El vendedor ve qué corregir antes de hacer clic en avanzar.
Una cotización aceptada es la prueba de que un trato que no es de licencia es real. El sistema sostiene la línea.
Directo o por Socio declarado en el trato, con dueños de facturación y de entrega en el registro.
Metas que el sistema rastrea. Razones que el sistema captura. Tasa de éxito que el sistema calcula.
Ambos flujos de ingresos a la vez, cada uno con su propio calendario, combinados en una sola vista de efectivo.
El co-sell modelado en el registro del trato, no en una hoja de cálculo aparte.
Panel de Finanzas por trato en el registro del trato. Las mismas primitivas financieras que la vista del proyecto, tomadas del mismo motor compartido. Sin reporte aparte.
Trae un proyecto activo. Lo modelamos en PartnerView en vivo.
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