En qué es buena Kantata
Kantata, formada por la fusión de Mavenlink y Kimble, es un PSA profundo y maduro. Gestión de recursos, finanzas de proyectos, inteligencia de negocios. Fue construida por gente que entiende los servicios profesionales, y para una organización grande de servicios es una plataforma seria.
Dónde se detiene para una firma de servicios de socios
Kantata está construida para el extremo empresarial de los servicios profesionales, organizaciones medidas en cientos o miles de empleados. Eso moldea todo: el esfuerzo de implementación, el precio y los supuestos integrados en el producto.
Para una firma boutique de socios, surgen dos problemas:
- Está dimensionada para alguien más. El esfuerzo de implementación y el costo están calibrados a una escala que una firma boutique no tiene. Compras y mantienes capacidad que no vas a usar.
- Sigue siendo un PSA. Por profunda que llegue Kantata en entrega y asignación de recursos, no es dueña de la venta, de la economía de comisiones en operaciones de licencias, ni de la capa de socios y subcontratación que define a una firma de servicios de socios.
Kantata es excelente en el extremo empresarial. PartnerView está diseñado para la firma boutique a la que ese extremo nunca fue pensado para servir.
Qué hace PartnerView en su lugar
- Escalaciones como registros de primera clase con cierres de post-mortem. Se anclan a cualquier prospecto, oportunidad, proyecto o tarea; el flujo de cinco estados termina en un post-mortem estructurado con elementos de acción que se vinculan de regreso a proyectos y tareas.
- Reconocimiento de ingresos por línea con auto-espejo de hitos. Los calendarios se generan automáticamente al aceptar la cotización, se reflejan en los hitos del calendario de pagos, con desplazamiento manual, relleno y reconocimiento por rango bajo auditoría.
- Ritual de cierre de proyecto. Resumen, productos implementados, riesgos con severidad, contactos capturados, traspaso de expansión de ARR a ventas, estado de bloqueo y exportación a PDF.
- Flujo de bloqueo de período de tiempo para defensibilidad financiera. Los períodos semanales pasan de abierto a enviado, aprobado y bloqueado; los períodos bloqueados rechazan escrituras; desbloquear requiere un motivo escrito y escribe a una bitácora de auditoría de solo agregado.
- Cálculo de margen de proyecto en vivo. Ingresos de la oportunidad vinculada menos costo del tiempo a tarifas de costo y gastos, en la página del proyecto.
Lado a lado
| Capacidad | Kantata | PartnerView |
|---|---|---|
| Gestión de recursos y finanzas de proyectos | Sí, profunda | Sí |
| Diseñado para firmas de 5 a 50 personas | No, construida para escala empresarial | Sí |
| Implementación que una firma boutique puede absorber | No | Sí |
| Ingresos por licencias y comisión, nativos | No | Sí |
| Capa de socios y subcontratación | No | Sí |
| CRM integrado y traspaso de venta a entrega | Parcial | Sí |
| Escalaciones con cierres de post-mortem estructurados | Parcial | Sí |
| Ritual de cierre de proyecto con bloqueo y exportación a PDF | No | Sí |
| Flujo de bloqueo de período de tiempo con auditoría | Sí | Sí |
Cuándo Kantata es la decisión correcta
Si eres una organización grande de servicios con portafolios complejos y el presupuesto y la capacidad de implementación que lo acompañan, Kantata es una plataforma empresarial sólida. Si eres una firma boutique de socios, descubrirás que es más plataforma de la que el negocio necesita, y que aun así le falta la capa específica de socios.