En qué es bueno Impartner
Impartner es uno de los PRMs más establecidos del canal. Para un proveedor que administra un ecosistema de socios a escala, cientos o miles de socios, es una plataforma seria. Registro de oportunidades, fondos de desarrollo de mercadotecnia, certificación, niveles, flujos de coventa. El lado del proveedor en la relación con socios, de forma profesional.
Dónde se detiene para una firma de socios
Impartner y PartnerView parecen que deberían competir. No lo hacen, porque están en lados opuestos de la misma alianza.
Impartner es a lo que un proveedor ingresa para ver cómo se desempeñan sus socios. PartnerView es a lo que una firma de socios ingresa para ver cómo se desempeña ella misma.
- El modelo de datos es el programa del proveedor, no tu firma. Un PRM está moldeado alrededor de los niveles, programas de MDF y reglas de registro de oportunidades del proveedor. Tu firma está moldeada alrededor de su propio pipeline, entrega y libros.
- Sin lado de entrega. Proyectos, requerimientos, reportes de estatus, asignación de recursos. Un PRM no tiene esto porque un proveedor no lo necesita respecto a sus socios.
- Sin libros de la firma de socios. Un PRM ayuda a un proveedor a pagarle a un socio. No ayuda a una firma de socios a conciliar lo que le pagaron, a operar el reconocimiento de ingresos o a facturar a clientes.
- Una firma de socios está en muchos PRMs. Es probable que ya estés en las instancias de Impartner de tus proveedores. Esa es la relación, no el sistema operativo.
Qué hace PartnerView en su lugar
- Acuerdos de socios con reglas de comisión con fechas de vigencia y enmiendas. Cada acuerdo lleva filas de práctica, dirección, base, porcentaje, piso y techo; las ediciones de regla crean nuevas filas con fecha de vigencia para que los devengos pasados se reproduzcan correctamente; las enmiendas preservan la versión anterior en solo lectura.
- Pagos a socios sensibles a la dirección. Las oportunidades cerradas ganadas devengan automáticamente contra la regla activa; el pago en bloque marca múltiples pagos como pagados contra una sola referencia; la reversión con motivo escribe una fila negativa más una entrada de auditoría.
- Acuerdos de co-venta por oportunidad. Tres modos de dirección (originada por el socio y vendida por el socio, originada por KT y vendida por el socio, originada por el socio y vendida por KT); la resolución de comisiones toma la regla que coincide con la práctica y la dirección.
- Reportes de socios con nombre. Pagos por socio, resumen YTD, rentabilidad por oportunidad, comisión recibida, vista combinada de ingresos, estatus de pagos agrupado en devengado/pagado/revertido.
Lado a lado
| Capacidad | Impartner | PartnerView |
|---|---|---|
| Programa de socios del proveedor a escala | Sí, grado empresarial | No aplica, lado opuesto |
| CRM, pipeline y cotizaciones de la firma de socios | No | Sí |
| Entrega y proyectos de la firma de socios | No | Sí |
| Seguimiento de comisión recibida de proveedores (lado del socio) | No | Sí |
| Reconocimiento de ingresos y facturación de la firma de socios | No | Sí |
| Acuerdos de socios con reglas de comisión con fechas de vigencia | No | Sí |
| Pagos sensibles a la dirección con devengo automático, pago en bloque y reversión | No | Sí |
| Reportes de socios con nombre (pagos por socio, YTD, rentabilidad por oportunidad) | No | Sí |
Cuándo Impartner es la decisión correcta
Si eres un proveedor que opera un programa de socios serio y necesitas PRM a escala, Impartner está construido para eso y está bien construido. Si eres una firma de socios, el PRM es la herramienta de tus proveedores. Tu herramienta es la que opera tu firma.