En qué destaca Crossbeam
Crossbeam es genuinamente útil y en realidad no es un competidor en absoluto. Mapea los traslapes de cuentas entre tú y tus socios, revela clientes y prospectos compartidos, e impulsa motiones de co-venta. Para el crecimiento liderado por ecosistema, es una de las mejores herramientas en su categoría.
Dónde se queda corto para una firma de socios
Crossbeam está aguas arriba del trabajo. Te dice con quién hablar. No opera lo que pasa después de eso.
- Es un motor de presentaciones, no un sistema operativo. El descubrimiento de traslapes y los motiones de co-venta son actividad del ciclo de ventas. Después de que la oportunidad se estructura, se firma y se entrega, el trabajo de Crossbeam terminó.
- Sin pipeline, sin cotizaciones, sin proyectos. Tu CRM aún tiene que manejar la oportunidad. Tu sistema de entrega aún tiene que manejar la construcción. Crossbeam no hace ninguna de las dos.
- Sin comisiones, sin reconocimiento de ingresos. La economía de socios que sale de una oportunidad co-vendida aún necesita modelarse y rastrearse en otro lado.
La mayoría de las firmas que operan con Crossbeam también operan con algo más para la carga de trabajo operativa real. Nosotros somos ese algo más.
Qué hace PartnerView en su lugar
- Acuerdos de co-venta por oportunidad con tres modos de dirección. Originada por el socio y vendida por el socio, originada por KT y vendida por el socio, originada por el socio y vendida por KT; el motor resuelve la regla de comisión que coincide con la práctica y la dirección.
- Acuerdos de socios con reglas de comisión con fechas de vigencia. Filas de práctica, dirección, base, porcentaje, piso y techo; las ediciones de regla crean nuevas filas con fecha de vigencia; las enmiendas preservan la versión anterior en solo lectura.
- Pagos a socios sensibles a la dirección. Las oportunidades cerradas ganadas devengan automáticamente contra la regla activa; el pago en bloque marca múltiples pagos como pagados contra una sola referencia; la reversión con motivo escribe una fila negativa y una entrada de auditoría.
- Reportes de socios con nombre. Pipeline de co-venta agrupado por dirección, vista combinada de ingresos que netea los ingresos reconocidos y las comisiones del lado del socio, pagos por socio, resumen YTD, rentabilidad por oportunidad.
Lado a lado
| Capacidad | Crossbeam | PartnerView |
|---|---|---|
| Traslape de cuentas y mapeo de ecosistema | Sí, fortaleza central | No, categoría diferente |
| Descubrimiento de co-venta y presentaciones de socios | Sí | No |
| El pipeline, los proyectos y la entrega de tu firma | No | Sí |
| La lógica de comisiones, licencias e ingresos de tu firma | No | Sí |
| Un solo sistema que opera toda la firma | No | Sí |
| Acuerdos de co-venta por oportunidad con tres modos de dirección | No | Sí |
| Acuerdos de socios con reglas de comisión con fechas de vigencia | No | Sí |
| Vista combinada de ingresos a través de ingresos reconocidos y comisiones de socios | No | Sí |
Cuándo Crossbeam es la opción correcta
Si tu problema es “¿con quién en nuestro ecosistema compartimos cuentas?”, Crossbeam es la respuesta. La mayoría de las firmas que lo usan lo operan junto a algo más. PartnerView es lo que la mayoría de las firmas deberían operar junto a él.