La rentabilidad real de un trato pertenece al trato
¿Fue rentable ese trato? Debería ser una pregunta, contestada en el trato. En la mayoría de las firmas es una hoja de cálculo que finanzas reconstruye dos meses después del cierre.
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¿Fue rentable ese trato? Debería ser una pregunta, contestada en el trato. En la mayoría de las firmas es una hoja de cálculo que finanzas reconstruye dos meses después del cierre.
El control de acceso basado en roles es una frase de marketing en todo sitio de SaaS. Si el rol de verdad te mantiene fuera de las pantallas que no deberías ver es otra pregunta.
Leer el margen un trato a la vez esconde el patrón. El quinto peor proyecto pierde dinero en silencio por tres trimestres antes de que alguien se dé cuenta, porque ningún ranking ordena el libro de peor a mejor.
Antes de asignar a una persona a un proyecto, deberías ver qué le hace al margen planeado del proyecto y a la capacidad que le queda a esa persona esta semana. Una matriz, tres flujos.
La mayoría de las firmas cierran tratos entre un PDF, un sobre de firma electrónica y un link de pago aparte. Tres herramientas, tres rastros de auditoría, un dueño del trato que se entera por correo.
Los proveedores te pagan el monto de un estado de cuenta. Si coincide con lo que de verdad se te debía es una pregunta que casi ningún socio puede responder.
Con diez personas, quién tiene las habilidades y la disponibilidad vive en la cabeza de una persona. Con treinta, ya no, y la firma rara vez nota el momento en que dejó de funcionar.
Cada conversación sobre alcance es una conversación sobre ingresos. Las firmas que más pierden por el alcance creciente son las que lo tratan como un asunto de higiene de proyecto.
Le cotizas al cliente un número y ganas otro distinto. Tu CRM no puede modelar la diferencia, así que deja de rastrear en el cierre ganado.
Hay un número específico donde operar de memoria deja de funcionar. Está alrededor de las treinta personas, y la mayoría de las firmas no nota el momento en que ocurre.
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